Impartida por el Prof. César Mejía, esta área tiene como propósito introducir, involucrar y ejercitar a los alumnos en el análisis de problemas de dirección no estructurados, fomentando habilidades clave como la síntesis y la toma de decisiones, esenciales en la gestión empresarial.

Por otro lado, la gimnasia intelectual a través del método del caso será beneficiosa para abordar los problemas de las áreas funcionales en las materias que se lleven a cabo con esta metodología.

Los casos demandan un estudio individual, un proceso de maduración interna de la situación para que cada alumno pueda tomar decisiones fundamentadas. Las situaciones presentadas en los casos, al igual que en la realidad empresarial diaria, admiten diversas reflexiones, informaciones y puntos de vista.

El resultado principal de la discusión de una situación radica en el esfuerzo personal de estudio, análisis y debate.

Impartida por el Prof. Ignacio Urrutia, el área tiene como objetivo principal desarrollar futuros líderes capaces de realizar evaluaciones eficientes e informes sobre las actividades empresariales para tomar decisiones tanto a nivel operativo como estratégico. La habilidad de informar eficazmente sobre las actividades económicas de una empresa es crucial tanto para las decisiones internas de los equipos directivos como para las externas de inversores y partes interesadas. Los participantes comprenden que la contabilidad desempeña un papel fundamental en el cumplimiento de sus responsabilidades administrativas.

Materias académicas incluidas: Contabilidad financiera, Dirección contable, Informes financieros corporativos, Análisis fundamental y Control de gestión.

Impartida por el Prof. Javier Errejón, en esta área exploraremos las tres grandes decisiones dentro del ámbito de las finanzas corporativas modernas: inversión, financiación y dividendos. Nos enfocaremos principalmente en la primera decisión financiera crucial que deben tomar las empresas, que son las decisiones de inversión.

La Dirección Financiera desempeña un papel fundamental en el establecimiento de objetivos y políticas para garantizar una estructura financiera adecuada que respalde la estrategia global de la compañía.

Materias académicas incluidas:

• Contribuir al establecimiento de criterios apropiados para las decisiones sobre endeudamiento de una empresa.
• Comprender el Capital Riesgo como una alternativa de financiación a largo plazo.
• Asistir en la toma de decisiones en el área de ampliaciones de capital como alternativa a los recursos externos.
• Analizar las interrelaciones entre las decisiones de inversión y financiación, con un enfoque en el estudio del pasivo y los recursos propios y su influencia en el costo de los recursos o del capital.
• Contribuir a la formación de criterios financieros aplicables a las decisiones sobre políticas de distribución de dividendos en una empresa.
• Facilitar el conocimiento de diversas técnicas de valoración de empresas.

Impartida por el prof. Carlos Duarte, los objetivos que perseguimos en la materia es centrarnos en la definición de los elementos clave necesarios para la definición de una Estrategia de Marketing y Comercial enmarcados en la estrategia de la Organización.

Comprender que el marketing no es una nube de humo que enmascara la ineficiencia en el crecimiento del mercado. Al contrario, determinar los hechos de forma clara y ser capaces de expresarlos de forma numérica para determinar claramente los criterios en los que se va a basar la operativa del marketing (marketing mix): El SI-CLIENTE y el POSICIONAMIENTO.

El número de conceptos que vamos a cubrir no es en absoluto desmesurado y pocos de ellos encierran especial dificultad. Su utilidad, sin embargo, depende totalmente de la capacidad para aplicarlos de manera coherente al ir abordando los problemas específicos de cada caso. Un nivel de comprensión meramente abstracto o teórico de cada concepto servirá de poco si no existe un esquema de análisis que nos haga ir incorporando estos conceptos a nuestra toma de decisiones.

Impartida por los profesores César Mejía y Ed Weenk, el área tiene como objetivo introducir a los participantes en el mundo de las Operaciones, destacando su importancia clave en la dirección de empresas, ya sean manufactureras, de servicios o de cualquier naturaleza. Se enfatiza que las operaciones absorben los mayores costos y recursos de una empresa y, al mismo tiempo, generan una parte significativa de su riqueza. La comprensión y dominio de los procesos empresariales, donde se genera el mayor valor agregado, son fundamentales para cualquier director general.

La Dirección de Operaciones del programa abarca la gestión de la cadena de suministro (Supply-Chain Management - SCM), integrando todos los procesos para producir y distribuir productos de manera eficiente, optimizando costos y satisfaciendo las necesidades de los clientes. Los participantes aprenden enfoques, conceptos y toma de decisiones comunes en la gestión de la cadena de suministro, desarrollando competencias tácticas y estratégicas necesarias para alinear perspectivas funcionales.

Además, se aborda la innovación como estrategia empresarial para el siglo XXI, exponiendo a los participantes a diversos enfoques y modelos que fomentan la innovación en empresas nuevas y existentes. El objetivo principal es desarrollar las capacidades directivas y la capacidad de toma de decisiones fundamentadas.

Impartida por los profesores José Ramón Pin y Guido Stein, el área busca ayudar a los directivos y responsables a comprender la interacción entre dirección, gestión de recursos humanos y relaciones laborales en la estrategia empresarial.

El objetivo de la Dirección de Personas en las Organizaciones es destacar el papel esencial de las personas como fuente principal de ventaja competitiva. Desde la perspectiva humanista de Bravo Murillo Business School, la formación proporciona a los participantes los conocimientos necesarios para desempeñar sus roles y tomar decisiones.

Entre los resultados de aprendizaje esperados se encuentran:

• Comprender cómo pensar estratégicamente acerca de la dirección de RRHH en las empresas.
• Conocer las acciones necesarias para implementar políticas y prácticas de RRHH que alcancen los objetivos organizativos.
• Reconocer que los distintos aspectos de la gestión de RRHH requieren un análisis profundo y conocimientos especializados.
• Desarrollar la capacidad de analizar, ya sea de forma individual o en grupo, diversos temas de RRHH, y proponer enfoques fundamentados para abordarlos.
• Tomar conciencia de que la capacidad para implementar políticas y prácticas de RRHH efectivas es una herramienta estratégica poderosa.

Materias académicas incluidas:  Dirección de Personas en las Organizaciones, Trayectorias Profesionales en las Organizaciones, Comunicación y Relaciones Interpersonales, Liderazgo y Cambio Organizativo, Aplicación de la Tecnología a la Dirección de Personas.

Impartida por la Prof. Teresa Sanciñena, la negociación se ha vuelto esencial en el entorno empresarial. La habilidad de negociar eficazmente es crucial tanto en interacciones externas (con clientes y proveedores) como internas (con otros miembros de la organización). El enfoque efectivo en la negociación implica una comprensión profunda del proceso, sus variables y la interacción entre ellas mediante una buena preparación.

Dominar estrategias que faciliten la creación de valor, beneficiando a todas las partes involucradas, es fundamental. Esto construye relaciones sólidas y de confianza, fidelizando tanto a clientes externos como internos. Sin embargo, no todas las negociaciones ocurren en un clima de cooperación y confianza mutua.

En situaciones desafiantes, donde una parte no coopera y busca beneficios propios a través de tácticas engañosas, posturas rígidas o exigencias poco razonables, surge la pregunta de cómo abordar la negociación. En esta área, se ayuda a los participantes a dominar las técnicas de negociación, establecer marcos óptimos para maximizar beneficios, diagnosticar objetivamente problemas, gestionar bloqueos y construir relaciones sólidas. 

El objetivo es mejorar sustancialmente las habilidades negociadoras, brindando mayor confianza en los procesos en los que participan. Además, se proporciona un modelo de referencia y conceptos fundamentales para calificar distintos tipos de negociaciones y valorarlas, extendiendo la capacidad de aprendizaje más allá del curso a casos reales que puedan surgir posteriormente.

Impartida por la prof. Mª Jesús Valdemoros, el área de Economía tiene por objetivo desarrollar las herramientas de análisis con el fin que el participante sea capaz de evaluar críticamente el impacto que posibles situaciones y políticas económicas puedan tener sobre el entorno económico en el que operan las empresas. Para ello, desarrollamos un esquema teórico formal para analizar los problemas de las economías, con el fin de analizar y entender las acciones gubernamentales, adoptando la perspectiva de los gobiernos para así comprender las presiones y restricciones a las que ellos se enfrentan en su diseño de políticas.

El área enfatiza desde una perspectiva global en el análisis de las distintas políticas económicas, donde estudiamos el impacto que las políticas fiscales y monetarias tienen sobre el ciclo de la economía. Se pretende familiarizar a los participantes con las principales variables macroeconómicas, con el diseño de la política económica y con el análisis de sus consecuencias para las empresas. 

En la economía globalizada y cambiante en la que vivimos, los problemas macroeconómicos son cada vez más importantes y las preguntas que les planteamos a los economistas se vuelven cada vez más urgentes. Pero muchas veces entender las respuestas que dan los expertos a una colección de preguntas no es lo mismo que entender cómo se llega a esas respuestas. Esta área utiliza los principales problemas macroeconómicos actuales como punto de partida y pretende enseñarnos los métodos necesarios para analizar, entender e interpretar el entorno global minimizando los requisitos formales y técnicos.

Impartida por el prof. Juan Miguel Poyatos, esta área pretende explorar temas relacionados con TI desde el punto de vista de la dirección de la empresa. Desarrolla un conjunto de conceptos, marcos y modelos para ayudar a los participantes a entender cómo las organizaciones pueden aumentar sus capacidades basadas en TI y convertirlas en una ventaja competitiva. 

Muestra a los participantes los desarrollos técnicos recientes que configuran el marco competitivo actual.

Impartida por el prof. Ángel Proaño. La Dirección Estratégica se ocupa de la acción de gobierno no como quien trata simplemente de entenderla sino como quien tiene responsabilidades en la conducción de la empresa. Abarca los conocimientos y describe las tareas de las personas de vértice, es decir, aquellas que tienen el mayor poder en ella.

Los campos sobre los que se aplica la acción de gobierno son tres: los negocios, las estructuras y sistemas de convivencia profesionales (conocidos por sistemas de dirección) y la configuración de la titularidad de la empresa (cómo se desarrolla la iniciativa, cuáles son los flujos de dinero y los poderes que permiten sobrevivir a la organización).

Los aspectos del negocio y aquella parte de la configuración institucional donde arrancan las iniciativas emprendedoras se pueden considerar como “locomotora” de la empresa; condición necesaria pero no suficiente de la actividad mercantil.

Para llevar a cabo esa actividad, es también fundamental conocer y establecer los aspectos organizativos que hacen posible la realización del negocio en forma de estructuras directivas y de procedimientos o sistemas para dirigirlas. A todo ello se une el trabajo y vicisitudes de las personas que se dedican profesionalmente al gobierno de las organizaciones, dicho, de otro modo, todo lo que concierne a la titularidad de la empresa.
 

La política se refiere al trabajo con grupos de personas que más o menos libremente han elegido algunos objetivos comunes. Si el trabajo se desarrolla en el ámbito de la cosa pública nos encontramos con la política en sentido más propio, si se ubica en el entorno de la empresa mercantil o de instituciones sociales, se habla de política de empresa. En todos los sentidos se puede afirmar que no son trabajos técnicos, aunque se apoyan en muy diversas técnicas e instrumentos.

Se gobierna con criterio político – finalidades y propósitos de personas- de modo que el conjunto de técnicas auxiliares o instrumentales no son las que generan el orden y concierto, sino el criterio y la práctica política. Lo importante es llegar en cada situación a realidades más justas y eficaces manteniendo ciertos criterios -políticas- que den sentido a la acción a lo largo del tiempo, actuando “políticamente” con tacto, respeto y prudencia. Asuntos como entender la iniciativa emprendedora, diagnosticar las situaciones una a una sin perder la visión de conjunto, tener criterio para saber cuándo una oportunidad es realmente oportuna, concretar en procesos viables, convenientes y realistas a tenor de la configuración institucional de la empresa, son contenidos de la Política de Empresa. Los conceptos básicos de Dirección General que vamos a emplear se aplicarán reiteradamente a una selección de situaciones de gobierno de diferente complejidad. El participante deberá poner en juego todo su bagaje de conocimientos y experiencias funcionales integrándose “políticamente” en términos de diagnóstico, elección de futuro del negocio e implantación.