PLAN DE ESTUDIOS
ANÁLISIS DE SITUACIONES DE NEGOCIO
Impartida por el prof. César Mejía, el objetivo de esta área es introducir, implicar y ejercitar a los alumnos en el proceso de análisis de problemas de dirección no estructurados, desarrollando las capacidades de síntesis y toma de decisiones, características de la dirección de empresas.
Por otro lado, la gimnasia intelectual a través del método del caso será útil para ayudar a plantear los problemas de las áreas funcionales en las materias que se harán con esta metodología.
Los casos requieren estudio individual: un proceso de maduración interior de la situación de forma que uno sea capaz de tomar decisiones con fundamento. Las situaciones que se presentan en los casos - como las que se presentan en la realidad empresarial cotidiana- están abiertas a distintas reflexiones, informaciones y puntos de vista.
El principal resultado de la discusión de una situación se encuentra en el propio esfuerzo personal de estudio, análisis y debate.
INTELIGENCIA CONTABLE
Impartida por el prof. Joan Munuera, el principal objetivo del área es desarrollar futuros líderes que sean eficientes en sus evaluaciones e informen sobre las actividades empresariales para poder tomar decisiones en el ámbito operativo y estratégico. Informar con eficacia sobre las actividades económicas de una empresa es esencial tanto para las decisiones internas que toman los equipos de dirección como para las externas que ejercen los inversores y las partes interesadas. Así, los participantes, aprenden que la contabilidad ayuda a desempeñar mejor sus responsabilidades administrativas.
Materias académicas:Contabilidad financiera. Dirección contable. Informes financieros corporativos. Análisis fundamental. Control de gestión.
FINANCIAL INTELLIGENCE
Impartida por el prof. Javier Errejón, en esta área introduciremos las tres grandes decisiones a tomar dentro del mundo de las finanzas corporativas modernas, las de inversión, financiación y dividendos. Nos concentramos en la primera gran decisión financiera que tienen que tomar las empresas como son las decisiones de inversión.
La Dirección Financiera es responsable del establecimiento de los objetivos y políticas que aseguran una estructura financiera correcta que permita y apoye la estrategia global de la compañía.
Materias académicas: Contribuir al establecimiento de criterios adecuados a las decisiones sobre endeudamiento de una Empresa. Entender el Capital Riesgo como alternativa de financiación a largo plazo. Ayudar a tomar decisiones en el área de ampliaciones de capital como alternativa a los recursos externos. Analizar las interrelaciones entre las decisiones de inversión y las decisiones de financiación, centrándose en el estudio del pasivo y de los recursos propios y su influencia en el coste de los recursos o de capital. Ayudar a la formación de criterios financieros aplicables a las decisiones sobre políticas de distribución de dividendos en una Empresa. Facilitar el conocimiento de las diversas técnicas de valoración de empresas.
BUSINESS INTELLIGENCE AND MARKETING
Impartida por el prof. Carlos Duarte, los objetivos que perseguimos en la materia es centrarnos en la definición de los elementos clave necesarios para la definición de una Estrategia de Marketing y Comercial enmarcados en la estrategia de la Organización.
Comprender que el marketing no es una nube de humo que enmascara la ineficiencia en el crecimiento del mercado. Al contrario, determinar los hechos de forma clara y ser capaces de expresarlos de forma numérica para determinar claramente los criterios en los que se va a basar la operativa del marketing (marketing mix): El SI-CLIENTE y el POSICIONAMIENTO.
El número de conceptos que vamos a cubrir no es en absoluto desmesurado y pocos de ellos encierran especial dificultad. Su utilidad, sin embargo, depende totalmente de la capacidad para aplicarlos de manera coherente al ir abordando los problemas específicos de cada caso. Un nivel de comprensión meramente abstracto o teórico de cada concepto servirá de poco si no existe un esquema de análisis que nos haga ir incorporando estos conceptos a nuestra toma de decisiones.
OPERATIONAL INTELLIGENCE
Impartida por los profesores César Mejía y Ed Weenk, el objetivo del área es introducir al participante en el maravilloso mundo de las Operaciones y que comprenda plenamente que las operaciones son claves para dirigir todo tipo de empresas, sea esta manufacturera, de servicios o de cualquier naturaleza.Son las operaciones las que se llevan los mayores costos y recursos de una empresa al tiempo que son las que crean una gran parte de la riqueza de las organizaciones y sería imposible imaginar un director general que no conozca y domine los procesos de su empresa, por la sencilla razón que es allí donde se genera el mayor valor agregado de una compañía.
El área de Dirección de Operaciones del programa, contempla todo lo relacionado con la gestión de la cadena de suministro o Supply-Chain Management (SCM). SCM es la integración de todos los procesos de la SC para que el producto sea producido y distribuido en la cantidad correcta, en el lugar correcto, y en el momento correcto tratando de optimizar los costes totales y satisfaciendo las necesidades de los clientes. Así el participante aprende de los enfoques, conceptos y decisiones más comunes de la gestión de la cadena de suministro. Desde el punto de vista de desarrollo de competencias, ha de enfrentarse con los problemas y decisiones tácticas típicos asociados a la gestión y planificación de la cadena de suministro, bajo varias perspectivas funcionales y la necesidad de alinearse entre ellos, logrando aprender los aspectos principales y herramientas básicas para la gestión de SCM.
Abordaremos la innovación, como estrategia empresarial ganadora del siglo XXI. No obstante, es todavía mucho lo que se requiere entender y analizar de este término y de esta gestión. Nos proponemos, exponer a los participantes a una serie de enfoques y modelos para considerar y fomentar la innovación en empresas nuevas y existentes, teniendo siempre como objetivo, desarrollar las capacidades directivas de los participantes, y sobre todo la capacidad de toma de decisiones fundamentadas.
PEOPLE INTELLIGENCE
Impartida por el prof. José Ramón Pin y prof. Guido Stein. El área ayuda a los directivos y responsables a entender la interacción entre dirección, gestión de recursos humanos y relaciones laborales en la estrategia empresarial.
El objetivo de la Dirección de personas en las organizaciones es enseñar el papel esencial que desempeñan las personascomo principal fuente de ventaja competitiva. De ese modo, refleja el punto de vista humanista de Bravo Murillo Business School sobre la dirección y ofrece a los participantes los conocimientos necesarios para ayudarles a desempeñar sus cargos y tomar decisiones.
Entre los resultados de aprendizaje que se buscan, se pueden señalar los siguientes:
Conocercómo pensar estratégicamente acerca de la dirección de RRHH dentro de las empresas.
Conocer qué debe hacerse a la hora de implantar políticas y prácticas de RRHH para poder alcanzar los objetivos organizativos.
Comprender que los diferentes aspectos de la gestión de los RRHH necesitan un análisis profundo y unos conocimientos especializados.
Saber emprenderel análisis, tanto en grupo como individualmente, de diversos temas de RRHH, así como proponer maneras fundamentadas para aproximarse a ellos.
Ser conscientede que la capacidad para implantar políticas y prácticas de RRHH efectivas, es una herramienta estratégica muy poderosa.
Materias académicas: Dirección de personas en las organizaciones. Trayectorias profesionales en las organizaciones. Comunicación y relaciones interpersonales. Liderazgo y cambio organizativo. Aplicación de la Tecnología a los dirección de personas.
NEGOTIATION INTELLIGENCE
Impartida por la prof. Teresa Sanciñena, la negociación se ha convertido en una competencia esencial en el desempeño de la tarea empresarial. Son innumerables las ocasiones en las que se requiere negociar, tanto a nivel externo (con clientes y proveedores) como a nivel interno (los demás miembros de la organización). Negociar de manera eficaz implica conocer en profundidad el proceso de negociación, cada una de las variables que intervienen en él y la interacción entre las mismas a través de una buena preparación. Significa también dominar las estrategias que facilitan la creación de valor y no sólo y exclusivamente en beneficio de una de las partes sino lograr obtener el máximo beneficio para todas las partes involucradas. Sólo desde esta perspectiva se puede construir relaciones sólidas y de confianza que nos permita fidelizar a los clientes, tanto externos e internos.
Pero no siempre las negociaciones se desarrollan en un clima de mutua cooperación y confianza, donde se comparte la información de manera libre, se debaten distintas alternativas antes de llegar a un acuerdo, se aplican criterios objetivos para elegir entre las diversas opciones en aras a que el acuerdo final satisfaga los intereses de todas partes.
¿Qué hacer cuando es difícil crear valor, cuando una de las partes no está dispuesta a cooperar, cuando la única preocupación es reclamar valor en beneficio propio, utilizando para ello tácticas engañosas, posturas rígidas, exigencias poco razonables, actitudes nada coherentes? En situaciones como estas, uno se plantea si es más conveniente abandonar la mesa de negociación, acercar posturas tendiendo puentes de diálogo o adoptar una postura de autoprotección frente a la otra parte.
En Bravo Murillo Business School estamos convencidos que llevar a buen puerto una negociación compleja es una travesía emocionante y así nos lo avala nuestra experiencia tras asesorar y participar en muchos procesos de negociación en los últimos años.
En esta área, ayudamos al participante a dominar, combinando teoría y práctica, las técnicas de negociación, a establecer un marco de negociación óptimo para maximizar beneficios, a diagnosticar objetivamente los problemas a resolver, a gestionar las situaciones de bloqueo y a construir relaciones sólidas. En definitiva, a mejorar sustancialmente sus habilidades negociadoras adquiriendo una mayor confianza en los distintos procesos en los que se ve inmerso. Asimilar un método para aprender a desarrollar permanentemente la habilidad de negociar sobre las experiencias sufridas.
De esta forma el resultado del curso no se limita al desarrollo de la habilidad negociadora con los casos y ejercicios que se realizan durante el mismo; permite ir más allá y extender esa capacidad de aprendizaje con los casos reales que a cada persona se le presenten una vez finalizados los ejercicios académicos. Para hacer efectivo el objetivo anterior se proporciona un modelo de referencia y los conceptos fundamentales de calificación de los distintos tipos de negociaciones y la forma de valorar éstas.
ECONOMIC INTELLIGENCE
Taught by Prof. Mª Jesús Valdemoros, the Economics area aims to develop analytical tools so that participants are able to critically evaluate the impact that possible economic situations and policies may have on the economic environment in which companies operate. To this end, we develop a formal theoretical framework to analyse the problems of economies, in order to analyse and understand governmental actions, adopting the perspective of governments in order to understand the pressures and restrictions they face in their policy design.
The area emphasises from a global perspective the analysis of different economic policies, where we study the impact that fiscal and monetary policies have on the economic cycle. The aim is to familiarise participants with the main macroeconomic variables, with the design of economic policy and with the analysis of its consequences for companies.
In the globalised and changing economy in which we live, macroeconomic problems are becoming more and more important and the questions we ask economists are becoming more and more urgent. But understanding the answers that experts give to a collection of questions is often not the same as understanding how those answers are arrived at. This area uses today's major macroeconomic problems as a starting point and aims to teach us the methods needed to analyse, understand and interpret the global environment while minimising formal and technical requirements.
DIGITAL INTELLIGENCE
Taught by Prof. Juan Miguel Poyatos, this area aims to explore IT-related topics from a business management perspective. It develops a set of concepts, frameworks and models to help participants understand how organisations can increase their IT-based capabilities and turn them into a competitive advantage.
STRATEGIC INTELLIGENCE
Taught by Prof. Ángel Proaño. Strategic Management deals with governance not as someone who simply tries to understand it, but as someone who has responsibility for the management of the company. It covers the knowledge and describes the tasks of the people at the top, i.e. those who have the most power in the company.
The fields to which governance is applied are three: the business, the structures and systems of professional coexistence (commonly known as management systems) and the configuration of the ownership of the company (how the initiative is developed, what are the flows of money and the powers that allow the organisation to survive).
The business aspects and that part of the institutional configuration where entrepreneurial initiatives start can be considered as the "locomotive" of the company; a necessary but not sufficient condition for commercial activity.
In order to carry out this activity, it is also essential to know and establish the organisational aspects that make it possible to carry out the business in the form of management structures and procedures or systems to direct them. In addition to this, there is the work and vicissitudes of the people who are professionally involved in the governance of organisations, in other words, everything that concerns the ownership of the company.
Politics refers to work with groups of people who have more or less freely chosen certain common goals. If the work is carried out in the field of public affairs, this is politics in the more proper sense, if it is located in the environment of a commercial enterprise or social institutions, it is referred to as company politics. In all senses of the word, it can be said that these are not technical works, although they are supported by a wide range of techniques and instruments.
It is governed with political criteria - people's aims and purposes - so that it is not the set of auxiliary or instrumental techniques that generate order and harmony, but political criteria and practice.The important thing is to arrive at fairer and more effective realities in each situation by maintaining certain criteria - policies - that give meaning to action over time, acting "politically" with tact, respect and prudence.Issues such as understanding entrepreneurial initiative, diagnosing situations one by one without losing the overall vision, having the criteria to know when an opportunity is really opportune, specifying viable, convenient and realistic processes in accordance with the institutional configuration of the company, are the contents of Company Policy. The basic concepts of General Management that we are going to use will be applied repeatedly to a selection of governance situations of varying complexity. The participant will have to bring into play all his or her knowledge and functional experience by integrating "politically" in terms of diagnosis, choice of the future of the business and implementation.